De ce România, de ce acum: o perspectivă pentru investitorii din Türkiye

Mulți dintre investitorii din Turcia pe care îi întâlnesc au construit deja centrale solare, eoliene sau de stocare acasă. Cunosc EPC-ul, cunosc operatorii de rețea, știu să negocieze cu furnizorii. Când se uită la România, nu se întreabă dacă pot face asta. Se întreabă dacă merită și dacă momentul este cel potrivit. Eu cred că răspunsul la ambele întrebări este da, și iată de ce.

Primul motiv este simplu: România este în Uniunea Europeană. Un proiect de aici vinde pe o piață de energie europeană, este finanțat de bănci europene și construit după reguli europene. Contractele de vânzare a energiei și multe contracte de venit sunt adesea în euro, ceea ce pentru un investitor obișnuit cu volatilitatea valutară nu este un detaliu mic. Din 2025, România este și membru deplin al spațiului Schengen, ceea ce face circulația oamenilor și a echipamentelor mai simplă decât înainte.

Al doilea motiv este nevoia. România retrage capacități vechi pe cărbune, cererea de energie curată din industrie crește, iar rețeaua are nevoie de o flexibilitate pe care încă nu o are. De aceea stocarea a devenit unul dintre cele mai active segmente ale pieței, iar proiectele hibride care combină solarul cu BESS-ul (stocarea în baterii) atrag atât de multă atenție. Pe lângă piață, statul a introdus licitațiile CfD (contracte pentru diferență), care oferă stabilitate a prețului pe termen lung, iar fondurile europene continuă să susțină o parte din investițiile în regenerabile și stocare.

Al treilea motiv este apropierea, și nu mă refer doar la distanță. Bucureștiul este la un zbor scurt de Istanbul și Ankara. Există o istorie lungă a afacerilor turcești în România, o comunitate care înțelege ambele culturi și un mod de a face afaceri pe care investitorii din Türkiye îl recunosc repede. Multe tranzacții care ar părea îndepărtate în Europa de Vest par familiare aici.

Acum, partea onestă. România nu este o piață ușoară pentru cei care vin nepregătiți. Capacitatea rețelei este limitată în multe zone, autorizațiile durează, iar regulile de racordare, despre care am scris în articolele anterioare de pe acest blog, îi pot surprinde pe cei care citesc doar cifrele din titlu. Proiectele prezentate ca fiind gata se dovedesc adesea a nu fi. Diferența dintre o investiție bună și una frustrantă ține de obicei de cei cu care lucrezi pe teren.

De ce acum? Pentru că fereastra este încă deschisă, dar nu va rămâne așa pentru totdeauna. Racordările sunt tot mai greu de obținut, cele mai bune amplasamente sunt ocupate, iar prețurile proiectelor bine pregătite cresc pe măsură ce sosește tot mai mult capital internațional. Investitorii care intră în următorii unu-doi ani își vor construi portofoliul la un cost foarte diferit față de cei care așteaptă ca piața să se maturizeze complet.

Aici intervine BRES ENERGY. Platforma noastră reunește un portofoliu de mai mulți gigawați în solar, eolian, hibrid și stocare din toată România, structurat și pregătit pentru due diligence. Este un portofoliu viu: proiectele își găsesc investitorii, iar locul lor este luat de altele noi, verificate după același standard. Suntem și noi investitori, iar mulți dintre oamenii cu care lucrăm zilnic vin din Türkiye. Înțelegem ambele părți ale mesei și vorbim ambele limbi, la propriu.

România nu este următoarea Türkiye și nici nu trebuie să fie. Este o piață diferită, cu reguli diferite și un moment diferit. Pentru investitorii pregătiți să o citească atent, poate fi cea mai bună oportunitate din regiune în acest moment.